تبلیغات چریکی چیست؟
تبلیغات چریکی یا بازاریابی پارتیزانی که در انگلیسی به نام گوریلا مارکتینگ (Guerrilla Marketing) شناخته میشود درواقع یک استراتژی تبلیغاتی است که تبلیغ دهنده با کمک از المان های مختلف و تغییرات غیرمرسوم، مخاطب را غافلگیر می کند.
پدر بازاریابی چریکی جی کنراد لوینسون، در سال 1984 کتابی با عنوان بازاریابی چریکی را به جهان معرفی کرد که در آن ماهیت این نوع بازاریابی و برتری آن نسبت به بازاریابی سنتی را توضیح داد. لوینسون در کتاب خود اظهار داشت: شما می توانید به هدف های متعارف خود مانند کسب سود و رضایت مشتری، با کمک تبلیغات غیر متعارف و کمترین بودجه ممکن، برسید فقط کافیست کمپین های تبلیغاتی شما شوکه کننده، منحصر به فرد، زیرکانه و حتی گستاخانه باشند.
به بنر ها و تبلیغات زیر نگاه کنید.
این ها نمونه ای از تبلیغات موفق شرکت های بزرگ هستند که توانستند با این سبک از تبلیغات نظر مخاطبان را به خود جلب کنند. نکته قابل تأمل در این بنرها، نامتعارف بودن آن هاست که باعث جذابیت تبلیغ و غافلگیری مخاطب می شود. در این مقاله قرار است با سبک جدیدی از تبلیغات، با عنوان تبلیغات چریکی یا بازاریابی پارتیزانی آشنا شویم.
علت موفقیت بازاریابی چریکی:
در بازاریابی چریکی، شما برخلاف روش های متداول و رایج بازاریابی از جنبه های رازآلود و غافلگیر کننده استفاده می کنید و این امر باعث جذابیت بیشتر و جلب توجه مخاطبان می گردد. نکته قابل توجه در این سبک بازاریابی این است که نیازی نیست شما سرمایه زیادی به میدان بیاورید فقط کافیست از نهایت خلاقیت خود استفاده کنید.
اگر بخواهیم تیتروار برخی از مزایای بازاریابی چریکی را بگوییم می توان موارد زیر را برشمرد:
- در بازاریابی چریکی نسبت به دیگر روش های متداول بازاریابی هزینه کمتر است.
- درگیری و همراه کردن مخاطب در بازاریابی چریکی بسیار بالاست.
- به دلیل خلاقیت و ایده پردازی، یک کمپین چریکی، محتوای نو و جدیدی دارد.
- بازاریابی چریکی باعث غافلگیری مخاطب می شود و مخاطب این غافلگیری را با دیگران به اشتراک می گذارد، به عبارتی تبلیغات چریکی، قابلیت ویروسی شدن در فضای مجازی را دارد.
تبلیغات چریکی در بازاریابی دیجیتال
یکی از راه های افزایش فروش و موفقیت کسب و کار شما تبلیغات در سایت های پربازدید است که در مقالات دیگر درمورد آن مفصل صحبت کرده ایم، و اما در بازاریابی دیجیتال می توانید از قوانین تبلیغات چریکی استفاده کنید در این صورت شما با یک هزینه کم توانسته اید تاثیر بالایی در ذهن مخاطب بگذارید و برند خود را در ذهن مخاطب ماندگار کنید. یکی از سایت های معتبری که در تبلیغات دیجیتال و آنلاین می تواند کمک گر شما باشد سایت آن کلیک است. در سرویس تبلیغات آنلاین، تبلیغات شما می تواند قابلیت ویرووسی شدن را با قواعد چریکی دارا باشد و این قواعد شما را به قله موفقیت نزدیک تر می کند.
نمونه ای از تبلیغات چریکی:
خیابان هم برق می زند با مستر کلین
مستر کلین یک شرکت لوازم شستشو و تمیز کننده است که به دلیل موفقیت در کمپین های تبلیغاتی مختلف الگوی مناسبی برای تبلیغات است. این برند در تبلیغات چریکی خود برای ماندگاری در ذهن مخاطب، در مکان های پرتردد، خطوط عابر پیاده را با رنگ سفید براق رنگ آمیزی کرد، و به جای نوشتن توضیحات طولانی برای این تبلیغ فقط در پایین خطوط عابر نام برند و شخصیت مستر کلین را درج کرد. مردم ناخودآگاه به خط سفید براق توجه بیشتری نشان می دادند و حتی گاهی با آن عکس می گرفتن و در صفحات مجازی منتشر می کردند و به این ترتیب برند کلین بدون انجام هزینه بالا شناخته تر شد.
بعد از شام، دندانت را سفید کن!
شرکت تولید کننده خمیر دندان کلگیت در یک حرکت چریکی خلاقانه برای معرفی خمیردندان جدید خود از طرح بالا استفاده کرد.
این شرکت با پیتزا فروشی ها محلی به توافق رسید تا هنگام شب،
د به دست مشتریان برسانند. داخل جعبه پیتزا جوری طراحی شده بود که شما هنگام باز کردن جعبه با فضای دهان همراه دندان ها رو به رو می شدید. این طراحی به مخاطبان خود یادآوری می کرد که بعد از خوردن پیتزا برای از بین بردن باکتری و بوی بد دهان از مسواک و خمیردندان کلگیت استفاده کنند.
از آن نخور، فقط بنشین.
علاقه مندان به شکلات قطعا نام برند کیت کت را بارها شنیده اند. این شرکت شکلات سازی پرطرفدار، برای ماندگاری نام برند خود در ذهن مخاطب، سفارش داد نیمکت هایی را در پارک های نزدیک به شعبات فروشگاه های کیت کت قرار دهند. اما این نیمکت ها معمولی نبودند بلکه نیمکت های سفارشی به طرح شکلات های چهار قسمتی کیت کت، بودند. در این هنگام این شرکت با بازاریابی چریکی به هدف خود رسید زیرا که این ایده برای مخاطبین انقدر جذاب بود که خیلی از مردم با این نیمکت ها عکس می گرفتند و در فضای مجازی به اشتراک می گذاشتند.
سخن آخر:
بازاریابی چریکی مانند خیلی از روش های دیگر بازاریابی با هدف جذب مشتری، برندسازی و ارتقای کسب و کار شما استفاده می شود. در این شیوه با توجه به هزینه کم و خلاقیت در استفاده از عناصر محیطی و طبیعی و نامتعارف سازی این عناصر، قدرت بالایی برای نفوذ در ذهن مخاطب دارد. فرقی نمی کند شما مالک یک کسب و کار کوچک باشید یا بزرگ، حتما از تبلیغات چریکی استفاده کنید.